说服全靠逻辑吗?
不，这没有任何意义。如果是这样的话，你很容易就能说服一个吸烟者戒烟马上告诉他健康风险
在我之前的文章中为什么大多数人不能做出理性的决定我解释了有多少人在潜意识目标的压力下做出情绪化的决定。
换句话说，逻辑可能不是说服别人所需要的唯一东西，除此之外，你可能还需要激发人们的一些情绪。你没注意到大部分病毒视频即使是那些带有逻辑信息的邮件，通常也会激起人们的情绪。
那么，说服的难题还剩下什么吗?
是的，演讲者的权威。你还记得小时候你是如何接受老师的话的吗?她说的几乎每句话都是事实，因为她处于权威地位。
说服的模式是三个要素，称为气质，情感和理性，可以用来有效地说服一个人。Ethos代表说话者的权威，就像在Teacher的例子中一样，Pathos代表情感元素，而logos代表使用的逻辑论证。
为了说服一个人做某事，你需要知道如何根据情况使用这些策略的正确组合。当研究人员试图找出原因时史蒂夫•乔布斯他非常有说服力，他们得出结论，他知道如何在每种情况下使用正确的说服模式组合。
让我们假设你正试图说服一个人做某事，但你的逻辑在某种程度上不起作用。在这种情况下，你可能需要在你的话语中加入情感元素，以针对那个人的无意识思维，而不是他的有意识思维。此外，如果可能的话，你可以提供一些证明来表明你在某个权威职位上。
假设我想说服一个想赚钱的人去买我的书关于网上赚钱。如果我说这本书是建立在多年的研究基础上的，它可能会也可能不会吸引正在说话的人，但如果我告诉那个人我已经成为百万富翁了，这是事实，我把我的全部经历都写在书里呢?
在这种情况下，我将同时做两件事。首先，我会瞄准这个人的情感(情感)，因为他渴望变得富有会被触发，此外，我会向那个人展示我有足够的权威来谈论这个话题(气质)。
很多人对说服的理解是错误的，因为他们认为这完全是逻辑问题，而这是错误的。如果和你谈话的人很有逻辑，那么逻辑可能会起作用，但通常情况下，你必须找到说服模式的正确组合，才能说服某人做某事。
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